Farmácia vira loja de beleza: Raia e Drogasil aposta em premium

Farmácia virou loja de beleza: Raia e Drogasil aposta em premium para crescer

O grupo RD Saúde, dono das drogarias Raia e Drogasil, inaugura nesta semana a primeira loja dedicada ao mercado de beleza. A aposta: levar para dentro da farmácia um portfólio ampliado de cosméticos premium, de maior valor agregado, com marcas profissionais de cabelo, maquiagem e perfumaria importada. A estratégia mira o consumidor de alta renda que ainda busca esses itens em outros canais.

Hoje, dermocosméticos, maquiagens e cuidados capilares já representam 24% das vendas do grupo, o segundo maior segmento do faturamento, atrás apenas dos medicamentos de prescrição.

O que muda na farmácia tradicional

A primeira unidade sob o selo "Raia Conceito" fica no Itaim Bibi, bairro de alto padrão da Zona Oeste de São Paulo, e deve ser replicada em outras capitais. Medicamentos, higiene, suplementos e serviços como vacinas e testes rápidos continuam, mas com menos destaque, explica Marcello De Zagottis, vice-presidente de Operações e Comercial (COO) da RD Saúde.

"Temos um consumidor de alta renda que vai com frequência às nossas farmácias, mas ele compra fragrâncias, maquiagem e produtos para cabelo profissionais em outros lugares", afirma. "O que queremos é aproveitar essa frequência e fidelidade do cliente e ampliar o leque de produtos."

50 novas marcas e a tendência "glass skin"

O executivo detalha que 50 novas marcas entram no portfólio da Raia Conceito, sendo 33 no segmento premium. Entre elas: Carolina Herrera e Lancôme (perfumaria), Shiseido (skincare), e Truss, Wella e Kérastase (tratamento capilar). Para atender à alta demanda por beleza asiática, entram também a japonesa Curél e a coreana Ryo, alinhadas à tendência da "glass skin", a "pele de vidro".

A loja terá espaços para influenciadores e criadores de conteúdo, além de um equipamento que promete um "diagnóstico" da pele, recomendando produtos para a rotina de cuidados.

Lojas maiores e expansão digital

As novas lojas serão bem maiores que as tradicionais. A unidade do Itaim Bibi terá 364 metros quadrados, mais que o dobro da média de 150 metros quadrados. A expansão para outras capitais depende do aprendizado com essa primeira operação, segundo De Zagottis.

O aumento de portfólio também alcançará o site e o aplicativo da RD, que já respondem por 30% do faturamento do grupo. "O mercado de beleza premium ainda é carente de distribuição", observa o executivo. "Há empresas muito fortes, mas monomarcas. Vemos essa operação como uma oportunidade de entrar em novos flancos."

Perguntas Frequentes

Quando a Raia Conceito abre?

A primeira loja é inaugurada nesta semana, no Itaim Bibi, em São Paulo.

Quais marcas estarão na Raia Conceito?

Serão 50 novas marcas, 33 premium, incluindo Carolina Herrera, Lancôme, Shiseido, Truss, Wella, Kérastase, Curél e Ryo.

O que muda para o consumidor?

Além do portfólio ampliado, a loja terá espaços para influenciadores e um equipamento de diagnóstico de pele. As unidades serão maiores, com 364 m² em média.

A expansão vai para outras capitais?

Sim, o modelo deve ser levado para outras capitais, mas a velocidade depende dos resultados da primeira unidade.

O site e o app da RD também terão os novos produtos?

Sim, o aumento de portfólio alcançará o site e o aplicativo, que já respondem por 30% do faturamento do grupo.