AUAU3: CEO da Petz Cobasi fala da fusão do varejo

A fusão entre Petz e Cobasi, que deu origem à AUAU3, formou a maior plataforma de produtos e serviços para animais de estimação do Brasil. A projeção de faturamento combinado é de aproximadamente R$ 7,7 bilhões em 2025. À frente do negócio, o diretor-presidente do grupo, Paulo Urbano Nassar, afirma que a consolidação abre caminho para capturar sinergias operacionais e acelerar a expansão em saúde animal e marcas próprias.

"A gente já está fazendo o melhor caso de fusão do varejo brasileiro", disse o executivo.

O que muda com a fusão da Petz e Cobasi

A nova estrutura soma cerca de 520 lojas em 124 municípios e 15 mil colaboradores. As vendas digitais já respondem por aproximadamente 40% do total, e mais de 95% dos pedidos do e-commerce são atendidos a partir da rede de lojas físicas.

Nassar detalhou os bastidores da operação no episódio do Expert Talks - Na Mesa com CEOs, gravado durante a CEO Conference da XP, no Rio de Janeiro, em conversa com Fernando Ferreira e Laryssa Sumer. Cofundador da Cobasi em 1985, ele liderou a transformação de uma loja agropecuária em operação focada em pets após observar a expansão da Petco na Califórnia. Quatro décadas depois, comanda a combinação viabilizada após o amadurecimento das duas empresas encerrar anos de concorrência direta.

O ponto de maior atenção na integração, segundo ele, é o fator humano. "Na fusão, a gente tem que tomar muito cuidado para não trincar os cristais, para não machucar as pessoas", afirmou.

Sinergias, expansão e saúde animal

Os ganhos mapeados envolvem unificação de sistemas, otimização logística, estratégia de expansão e negociações com fornecedores. Cerca de 90% das renegociações comerciais já foram concluídas, e a empresa prevê capturar os primeiros ganhos financeiros desse movimento a partir do terceiro trimestre de 2026.

O plano de expansão se apoia no fortalecimento de serviços e marcas próprias. A companhia conta com centenas de centros estéticos e veterinários, hospitais de alta complexidade e planeja estender o plano de saúde pet Seres, criado pela Petz, para toda a rede. Há ainda um pipeline para abrir cem novos pontos de venda nos próximos anos, com base na avaliação de que a saúde animal ainda está no início no país.

Nassar aponta a resiliência da demanda como diferencial em relação ao varejo tradicional, impulsionada pelo fator emocional do consumidor. "Somos um setor que lida com a emoção, afetividade. Isso muda o jogo. As pessoas vão por obrigação à farmácia, ao supermercado, mas vêm por prazer na Petz e na Cobasi", disse.

Vale lembrar o tamanho da aposta: a fusão transformou duas redes concorrentes numa operação de escala nacional, e o sucesso depende menos do discurso e mais da execução da integração ao longo dos próximos trimestres.