# Starian sem M&As em 2026 foca verticalização e receita

> A Starian prioriza em 2026 a verticalização de seus 14 produtos e a expansão da receita, após captar R$ 640 milhões e realizar dois M&As em 2025. A empresa projeta encerrar o ano com receita anualizada de R$ 750 milhões e 25 mil clientes, sem novas aquisições.

*Global Forum · Economia · 16 de setembro de 2026 · Tânia Lustosa*

Após rodada de R$ 640 milhões e dois M&As em 2025, a Starian freia aquisições em 2026 e concentra esforço na verticalização de 14 produtos. A meta é fechar o ano com receita anualizada de R$ 750 milhões e 25 mil clientes.

A Starian decidiu dar um tempo nas aquisições em 2026. A companhia catarinense, que nasceu em junho de 2025 a partir da divisão da Softplan em duas operações, concentra agora o esforço na tese que sustenta seu posicionamento: a verticalização dos produtos. No fim de 2025, a empresa havia captado R$ 640 milhões com a General Atlantic e realizado dois M&As. Em 2026, o ritmo muda.

O movimento interessa diretamente a quem contrata software B2B no Brasil. Em vez de comprar novas empresas, a Starian usa o segundo ano de operação para aprimorar quatro verticais que somam 14 produtos: construção civil, inteligência jurídica, eficiência e produtividade, e governança e compliance. Esta última nasceu da aquisição da gaúcha Contato Seguro, anunciada no fim do ano passado.

Segundo o CSO da Starian, Alex Anton, a vertical de construção civil está madura, a de inteligência jurídica amadurecendo e a de governança e compliance acelerando com apenas um ativo. "A gente está olhando ativamente como é que a gente pluga mais soluções de governança e compliance para que, de fato, seja um ecossistema, não apenas um monoproduto", afirma.

O cross-sell é um dos motores da expansão em 2026. Grandes construtoras e incorporadoras que já usam outros módulos passaram a adotar a Contato Seguro, focada em denúncias corporativas (whistleblowing). Com essa estratégia sobre a base existente, a companhia sustenta crescimento orgânico entre 23% e 24% ano contra ano, com margem EBITDA na mesma faixa.

Os números divulgados pela própria Starian apontam meta de receita anualizada de R$ 750 milhões e cerca de 25 mil clientes ao fim de 2026. A empresa não divulgou os resultados consolidados de 2025, mas a meta informada no meio do ano passado era de R$ 550 milhões de faturamento e 20 mil clientes.

A expansão se divide entre soluções complementares às verticais existentes e a entrada em novos segmentos. Alex Anton revela que 30% a 40% do esforço vai para soluções satélites, e 60% a 70% para abrir verticais novas. Entre as frentes inéditas, interessam agro, educação e automotivo, com foco em gestão de concessionárias, oficinas e seguradoras. O critério repete o que funcionou na construção civil: foco no B2B e setores com baixa penetração de tecnologia.

A régua para novos M&As também subiu. A Starian busca empresas com ARR a partir de R$ 50 milhões, crescimento acima de 20% ao ano e margem EBITDA idealmente superior a 25%. "Para a gente, ter seletividade é muito mais importante do que fazer M&A simplesmente por fazer", diz o CSO, sem prever quando um novo negócio será anunciado.

O aprofundamento nas verticais é também a resposta ao avanço da inteligência artificial sobre o SaaS. Para Alex Anton, quanto mais verticalizado o produto, menor o risco de substituição, porque a verticalização exige conhecimento profundo da jornada do cliente. A companhia recusa a aposta no agente genérico, hoje o produto mais ofertado do mercado.

No comercial, essa escolha ajuda. "Normalmente a nossa competição não é com outro player, é com o time interno do cliente", afirma o executivo. O trabalho é convencer a área de tecnologia de que a companhia entrega mais rápido, com o mesmo nível de segurança e customização, por já ter integrado com múltiplos clientes antes.

A Contato Seguro, comprada no ano passado, adicionou cerca de 3 mil contas, CAGR de 35% em três anos e receita líquida projetada acima de R$ 65 milhões. O jornalista viajou a Florianópolis a convite da Starian.

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Fonte (canonical): https://globalforum.com.br/economia/sem-m038as-2026-starian-reforca-tese-verticalizacao/