Além do PC: Como a Dell fez da infraestrutura de IA seu principal negócio

Se você acompanha o mercado de tecnologia, deve ter visto a Dell mudar de figura. Durante décadas, a marca foi sinônimo de PCs e notebooks para escritório e casa. Hoje, porém, o motor que mais cresce dentro da empresa não é o computador que cabe na mochila, são os servidores e sistemas que processam inteligência artificial.

A transformação é silenciosa, mas os números falam alto. A Dell tornou a infraestrutura de IA seu principal negócio, e isso muda não só a estratégia da companhia, como o mercado de tecnologia como um todo.

A virada da Dell para infraestrutura de IA

A Dell Technologies sempre teve uma divisão de servidores e armazenamento, o Infrastructure Solutions Group (ISG). O que mudou foi o ritmo. Com a explosão da IA generativa, empresas de todos os portes passaram a demandar capacidade de processamento para treinar e rodar modelos. A Dell, que já fornecia servidores para data centers, se posicionou como peça central nessa nova cadeia.

No último trimestre fiscal, a receita do ISG cresceu 38% em relação ao ano anterior, puxada principalmente pela venda de servidores otimizados para IA. Esse crescimento superou o da divisão de PCs, que historicamente carregava a receita da empresa. A Dell agora fatura mais com infraestrutura do que com computadores pessoais.

Por que a Dell se destaca em servidores para IA

A demanda por servidores para IA não é exclusividade da Dell. Mas a empresa tem vantagens que a colocam à frente. A principal é a parceria com a NVIDIA. Os servidores PowerEdge da Dell são projetados para integrar as GPUs H100 e B200 da NVIDIA, que são o padrão atual para treinamento de modelos de IA.

Além disso, a Dell oferece soluções completas: não só o hardware, mas também sistemas de refrigeração, armazenamento de alta velocidade e software de gerenciamento. Para uma empresa que precisa montar um data center do zero, comprar tudo de um fornecedor que já conhece reduz riscos e prazos.

Outro ponto é a capilaridade. A Dell vende para grandes hyperscalers (como provedores de nuvem) e também para médias empresas que querem montar infraestrutura local. Enquanto concorrentes focam em nichos, a Dell atende o mercado inteiro.

O impacto financeiro e as projeções

A virada já aparece no bolso. A receita total da Dell no último ano fiscal foi de US$ 88 bilhões, com o ISG respondendo por cerca de 40% desse total. A expectativa para os próximos anos é que a participação da infraestrutura de IA cresça ainda mais, conforme empresas de todos os setores invistam em capacidade própria de processamento.

A margem dos servidores de IA é menor que a de PCs, porque o custo das GPUs é alto. Mas o volume compensa. Cada servidor com oito GPUs H100 custa mais de US$ 300 mil, e as encomendas chegam na casa dos milhares.

O mercado de servidores de IA deve crescer a taxas anuais de 20% a 30% até 2028, segundo projeções da Gartner. A Dell, com sua base instalada e canais de venda, está bem posicionada para capturar essa expansão.

Como a Dell compete com gigantes da nuvem

Você pode pensar: por que comprar servidores físicos se posso alugar na nuvem? A resposta está no custo e no controle. Empresas que treinam modelos grandes ou rodam aplicações sensíveis preferem ter a infraestrutura própria. A Dell compete diretamente com AWS, Google Cloud e Azure nesse segmento, oferecendo servidores que custam menos no longo prazo para cargas previsíveis.

Além disso, a Dell aposta em soluções híbridas. O Dell APEX, por exemplo, permite que a empresa compre o hardware e pague por uso, combinando o melhor dos dois mundos: a previsibilidade do capex com a flexibilidade da nuvem.

O que essa mudança significa para o mercado de tecnologia

A transformação da Dell reflete uma tendência maior: a IA está redefinindo o centro de gravidade da indústria de tecnologia. Empresas que antes viviam de PCs e smartphones agora correm para se posicionar na cadeia de valor da IA. A Dell mostra que é possível fazer essa transição sem perder o pé no negócio original.

Para quem investe ou trabalha no setor, fica o sinal: a infraestrutura de IA não é mais um nicho. É o negócio principal de uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.

Perguntas Frequentes

A Dell ainda vende PCs?

Sim. A divisão de PCs continua ativa e relevante, mas o crescimento maior vem da infraestrutura de IA.

Quais concorrentes da Dell em servidores de IA?

HP Enterprise, Lenovo, Supermicro e Cisco competem no mesmo mercado, além dos provedores de nuvem.

A Dell fabrica as GPUs que usa?

Não. As GPUs são fornecidas pela NVIDIA e, em menor escala, pela AMD. A Dell integra e otimiza os sistemas.

Vale a pena montar infraestrutura de IA própria?

Depende do volume e da previsibilidade da carga. Para cargas constantes, o custo próprio pode ser até 40% menor que a nuvem pública.

Como a Dell financia a compra de servidores?

A Dell oferece leasing e o programa APEX, que permite pagamento por uso sem compra antecipada.

A Dell tem data centers próprios?

Não para venda de capacidade. Ela fabrica servidores que são instalados em data centers de clientes ou de terceiros.